亚洲精品久久久久中文字幕二区|日本免费一区二区三区四区五六区|亚洲色大成网站www永久男同|麻豆国产丝袜白领秘书在线观看

這家名為7Travel的德國(guó)公司，對(duì)在線旅游業(yè)而言，或許名不見經(jīng)傳，但是該公司正在野心勃勃，希望成為歐洲OTA巨頭。

作為總部位于德國(guó)的媒體集團(tuán)ProSiebenSat.1旗下的旅游業(yè)分支，7Travel公司下屬品牌包括Tropo、Weg.de、Discavo 和 Wetter.com——從酒店、租車到包價(jià)旅游、天氣預(yù)報(bào)和體驗(yàn)服務(wù)的禮品券等，不一而全。

7Travel 在2年前收購(gòu)了Weg.de和Ferien兩家公司，近期該公司又收購(gòu)了瑞典的機(jī)票預(yù)訂網(wǎng)站etraveli。合并之后的旅游業(yè)務(wù)使用7Travel作為品牌名。

最近這次收購(gòu)，是該公司真正走向“國(guó)際化”的第一步，其利用自身電視廣告的影響力吸引流量到自己的網(wǎng)站，該公司相信，其已為晉級(jí)歐洲主要OTA做好準(zhǔn)備。

作為一個(gè)橫跨歐洲的媒體聯(lián)盟，該公司擁有包括法國(guó)在內(nèi)的多國(guó)電視臺(tái)，能夠幫助他們向不同受眾推廣其旅游品牌。

在一次采訪中，7Travel的CEO兼總經(jīng)理Jorg Trouvain向Tnooz記者闡述了該公司的發(fā)展戰(zhàn)略、未來潛在的并購(gòu)活動(dòng)、其通過電視傳播助力發(fā)展在線旅游的特殊地位、以及在線旅游的其他趨勢(shì)。

ProSiebenSat.1和旅游業(yè)

Trouvain指出，眾所周知，目前所有的媒體公司都在竭力打造在線商機(jī)，因?yàn)樗麄円庾R(shí)到，其原本的核心業(yè)務(wù)（廣告）已經(jīng)開始萎縮。盡管當(dāng)下德國(guó)的電視業(yè)仍有增長(zhǎng)，大多數(shù)的媒體專家都在觀望，該行業(yè)未來的發(fā)展?jié)摿暮味鴣怼?/p>

Trouvain又說，電視業(yè)在線上世界和線下世界之間充當(dāng)著橋梁。

“4、5年前，網(wǎng)絡(luò)公司只能做在線營(yíng)銷，因?yàn)槟菚r(shí)的電腦與人們，還相隔著辦公室到客廳的距離。如今，隨著網(wǎng)絡(luò)與移動(dòng)設(shè)備的發(fā)展普及，你坐在電視機(jī)前，旁邊可能還有第2、3個(gè)設(shè)備屏幕（手機(jī)電腦），一切不再是阻礙。”

“我們可以看到電視廣告（對(duì)影響在線營(yíng)銷）的有效性正在極大地提升，因?yàn)槿藗儯▽?duì)電視廣告）的反應(yīng)是即刻的。你投下一個(gè)電視廣告，觀眾很快拿出平板電腦并輸入（廣告里的）網(wǎng)址?！?/p>

他又補(bǔ)充說，旅游（需要）激發(fā)情感，而電視對(duì)此能夠起到幫助，因?yàn)殡娨晜鞑ピ诩ぐl(fā)人們方面，以極佳的方式傳達(dá)了這些情感。

“我認(rèn)為在旅游營(yíng)銷上我們?nèi)狈Φ氖钦嬲撵`感激發(fā)，我們有10萬個(gè)預(yù)訂網(wǎng)站可供用戶搜索，但從搜索到實(shí)現(xiàn)預(yù)訂，過程相當(dāng)復(fù)雜。我最渴望的是好的旅游靈感激發(fā)，而通過電視渠道可以傳達(dá)這種靈感激發(fā)?！?/p>

他指出一個(gè)例子，Weg.de公司的旅行社Reiseclub，就是通過介紹旅游目的地特色的電視廣告來激發(fā)受眾的旅游欲望。

實(shí)體旅行社

目前德國(guó)的旅游市場(chǎng)仍然高度依賴線下的旅行社，但Trouvain說，這種情況正在改變。

他說：“我認(rèn)為這種情況（旅游市場(chǎng)依賴線下旅行社）目前仍是普遍現(xiàn)象，這和英國(guó)市場(chǎng)沒有太大差別。目前德國(guó)的實(shí)體旅行社尤其強(qiáng)大，但在線旅游業(yè)的發(fā)展將轉(zhuǎn)變這一形勢(shì)?！?/p>

“目前85%的機(jī)票是通過在線訂購(gòu)的，而就相對(duì)復(fù)雜的包價(jià)旅游（package travel）或者旅游組合，因?yàn)橄胍玫铰糜晤檰柗?wù)，人們?nèi)匀粫?huì)去實(shí)體旅行社預(yù)訂。我能看到這種需求也漸漸向在線平臺(tái)轉(zhuǎn)移?！?/p>

電視營(yíng)銷渠道和下一代的游客

Trouvain說電視媒體貌似不起眼，其實(shí)在旅游品牌的跨渠道綜合營(yíng)銷方面，扮演了重要的角色。

對(duì)OTA而言，獲取用戶的成本較高，而且這還沒有計(jì)入用戶轉(zhuǎn)化的成本。所有7Travel旗下的公司將電視媒體視作比Google搜索廣告、內(nèi)容和SEO等方式更重要的流量來源。

而目前有另一個(gè)趨勢(shì)，就是年輕人更多地會(huì)瀏覽Youtube等在線視頻，而不是電視節(jié)目。

盡管Trouvain承認(rèn)用戶行為習(xí)慣正在轉(zhuǎn)變，他表示，目前尤其是德國(guó)的電視觀眾量仍然很可觀。

“千禧一代和更年輕的人，他們看電視越來越少，但我們?yōu)槁糜喂竞蚈TA推廣的（電視旅游廣告）更多是關(guān)于主流的包價(jià)旅游，而且旅游決策通常是女性做出的?！?/p>

“做最終旅游決策的多是25-45歲的女性，她們看電視更多。在德國(guó)，人們平均每個(gè)月上網(wǎng)時(shí)間20小時(shí)，而看電視時(shí)間達(dá)到120小時(shí)，所以電視目前仍是主流媒體?！?/p>

Trouvain承認(rèn)這種現(xiàn)狀終將消退，但至少目前，120小時(shí)vs 20小時(shí)的每月對(duì)比很強(qiáng)烈，他們公司將繼續(xù)借助電視媒體的力量來打造自己在德國(guó)以及全歐洲的品牌。

打破界限，開放思維

在最近一次投資者關(guān)系日上，Trouvain談及了“國(guó)際化”，這是他所向往的愿景。

他解釋說：

“我們渴望成為歐洲在線旅游行業(yè)的領(lǐng)頭羊。目前我們?cè)诘聡?guó)處于領(lǐng)先地位，我們擁有很多行業(yè)資產(chǎn)，而我們想要走的更遠(yuǎn)?！?/p>

“我們的品牌價(jià)值高達(dá)5億歐元。我敢斷言我們很快就要達(dá)到10億?！?/p>

Trouvain認(rèn)為英國(guó)市場(chǎng)（對(duì)于他們來說）比較“特別”，因?yàn)橛?guó)市場(chǎng)的包價(jià)旅游占主導(dǎo)，這個(gè)國(guó)家的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力也很強(qiáng)大。

“進(jìn)入該國(guó)市場(chǎng)的障礙較大，因?yàn)閭鹘y(tǒng)旅行社主導(dǎo)了該市場(chǎng)，并不歡迎OTA介入?！?/p>

“但像On The Beach這類公司，英國(guó)也有一些較為成功的例子。我們正在密切關(guān)注他們，并保持聯(lián)系。我們對(duì)適時(shí)進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)很感興趣，但目前未有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。”

聚焦單一品牌還是多品牌推廣？

有趣的是，相比其他公司完成并購(gòu)后使用單一品牌身份運(yùn)營(yíng)，Trouvain卻對(duì)目前其公司旗下多品牌運(yùn)營(yíng)沒有異議。

“品牌合并不是我們當(dāng)前的計(jì)劃。我們目前要關(guān)注的是顧客旅程。正如我所說，客戶獲取對(duì)OTA而言是最高的成本。”

“比如說，如果你在wetter.com上查詢Majorca（馬略卡島，屬西班牙，在地中海）的天氣，我們會(huì)在頁面向你顯示來自weg.de的旅游推薦。隨后，我們會(huì)顯示租車信息，我們?cè)噲D一次性獲取客戶，然后指引客戶通過我們網(wǎng)站，完成旅程的預(yù)訂。”

“我們已經(jīng)成立SEO、市場(chǎng)營(yíng)銷等領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)中心，幫助我們所收購(gòu)的每個(gè)公司進(jìn)行員工培訓(xùn)。相比以往，這加倍提升了他們成長(zhǎng)的速度。然后，當(dāng)然我們會(huì)考慮進(jìn)一步的并購(gòu)計(jì)劃。我們還需要什么？我們?cè)谀男┓矫嫒杂胁蛔悖俊?/p>

“我們當(dāng)時(shí)還沒有進(jìn)入航空業(yè)，所以那時(shí)開始了解航空市場(chǎng)，隨后收購(gòu)etraveli的機(jī)會(huì)出現(xiàn)了。我們現(xiàn)在還在繼續(xù)了解更多東西。”

Trouvain補(bǔ)充說，他們公司在酒店分銷領(lǐng)域目前只有Discavo一家公司，但酒店預(yù)訂被booking.com和HRS占據(jù)。而元搜索領(lǐng)域則被Trivago占領(lǐng)。

“我們目前未打算進(jìn)入該領(lǐng)域，所以決定進(jìn)軍機(jī)票預(yù)訂市場(chǎng)，我們收購(gòu)etraveli可能只是第一步。etraveli在歐洲市場(chǎng)是最好的，因?yàn)樗脑鲩L(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出任何其他對(duì)手。它的增長(zhǎng)率是Odigeo的10倍，是Bravofly的2倍。Etraveli的盈利能力很強(qiáng)。其息稅前利潤(rùn)率高達(dá)27%?！?/p>

“etraveli是極好的資產(chǎn)，就我看來它是無冕之王，而收購(gòu)該公司只是我們的第一步。航空市場(chǎng)目前仍未有像酒店業(yè)那樣的并購(gòu)。我認(rèn)為etraveli仍有望成為歐洲機(jī)票預(yù)訂的booking.com。這就是我們的機(jī)遇?！?/p>

機(jī)票預(yù)訂的潛力

這些年來很多人都認(rèn)為機(jī)票預(yù)訂利潤(rùn)有限，正因此很多OTA都專注于酒店預(yù)訂。

但Trouvain說，7Travel將會(huì)在機(jī)票預(yù)訂方面取得成功，他還解釋了etraveli目前取得成功的理由：

“etraveli非常精簡(jiǎn)，他們憑借130-140名員工完成所有工作。在機(jī)票預(yù)訂業(yè)，你得在不少領(lǐng)域中表現(xiàn)專業(yè)——產(chǎn)品采購(gòu)——該公司和眾多GDS和航空公司關(guān)系良好，并簽署了非常不錯(cuò)的合同。再者，etraveli 70%的客戶來自北歐國(guó)家，而Bravofly 70%的客戶來自南歐國(guó)家。北歐人對(duì)高價(jià)機(jī)票的接受度較高（北歐較富裕）?！?/p>

“etraveli在機(jī)票定價(jià)領(lǐng)域是專家。人們都認(rèn)為機(jī)票預(yù)訂業(yè)務(wù)是無利可圖的，這也許是對(duì)的。但仍有很多公司甚至低于成本價(jià)銷售，自己承擔(dān)損失以換取客戶，但在銷售保險(xiǎn)、酒店預(yù)訂、目的地旅游和租車等方面賺錢。”

“etraveli非常擅長(zhǎng)定價(jià)。該公司擁有很好的系統(tǒng)和專門人才關(guān)注行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，并制定合適的價(jià)格。該公司也非常擅長(zhǎng)銷售輔助服務(wù)，所有這一切加起來，才成就了該公司27%的利潤(rùn)率?！?/p>

其他方面的差距

Trouvain指出，目的地旅游體驗(yàn)作為潛在領(lǐng)域，他們公司可能考慮在這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行收購(gòu)，以實(shí)現(xiàn)機(jī)票預(yù)訂、酒店預(yù)訂、包價(jià)旅游、租車預(yù)訂和旅途體驗(yàn)等方面的銷售。

Trouvain又表示，他們公司對(duì)旅游評(píng)論和旅游社交分享方面也感興趣。值得注意的是，他還曾是HolidayCheck（酒店評(píng)論網(wǎng)站）的CEO。

7Travel市場(chǎng)份額增長(zhǎng)，同時(shí)面臨挑戰(zhàn)

Trouvain說，考慮到7Travel具體持有的公司，他從一個(gè)“獨(dú)特的場(chǎng)景和定位”來看待7Travel。

“相比Expedia的種類繁多的業(yè)務(wù)，我更看好Priceline在每個(gè)領(lǐng)域的專家模式。從某種意義上說，所有這些公司都在合作，但其各自定位有所不同。而專家模式更符合我們公司的運(yùn)營(yíng)理念?！?/p>

“從商業(yè)并購(gòu)方面來講，我們的資金足夠收購(gòu)一些公司，而且我們有電視媒體的助力。我認(rèn)為這對(duì)我們而言，是非常獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，正因此，我們才能比對(duì)手發(fā)展得更快?！?/p>

但，當(dāng)然，也有很多障礙。

Trouvain 說：

“目前而言，我們更多的只是一家德國(guó)公司，只是在國(guó)際化方面邁出了一步。我們還有很多事情要做。我們必須有選擇地競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展。正如我所說，我認(rèn)為目前酒店預(yù)訂較難介入，所以我們目前正聚焦機(jī)票預(yù)訂，在這個(gè)市場(chǎng)尋求更多并購(gòu)?！?/p>

“如果你問我，走向國(guó)際化有什么好處，比方說，我們可以成為為英國(guó)On The Beach之類公司提供出境游資源。我們可以借助電視媒體的力量，將這些公司帶進(jìn)德國(guó)市場(chǎng)。所以說，問題在于對(duì)戰(zhàn)役本身的選擇，以及自身如何繼續(xù)壯大——我們僅用了2年時(shí)間，交易總額就高達(dá)16億歐元。”

【號(hào)外！】執(zhí)惠私享會(huì)第二站將于12月19日（周六）下午在深圳舉辦，此次活動(dòng)邀請(qǐng)到了多家深圳旅游O2O代表企業(yè)的創(chuàng)始人、高管，一起探討“2016年如何在‘互聯(lián)網(wǎng)+旅游’里煉金”的話題。除了干貨分享外，執(zhí)惠旅游還將在現(xiàn)場(chǎng)抽出幸運(yùn)觀眾送出由安科運(yùn)達(dá)提供的塞舌爾、巴厘島往返機(jī)票！趕快約起來吧！報(bào)名請(qǐng)戳?“我要報(bào)名”！