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近日，馬來西亞?？怂故澜缰黝}公園開發(fā)商起訴?？怂辜捌湫轮鞯鲜磕嵋皇略跇I(yè)內(nèi)鬧得沸沸揚揚。該開發(fā)商聲稱，迪士尼指示?？怂菇K止與其簽訂的品牌授權(quán)協(xié)議，還向兩家公司索取包括懲罰性費用在內(nèi)高達17.5億美元的賠償。

在向加州地方法院提交的一份長達29頁的起訴書中，開發(fā)商云頂集團稱，公司之所以在幾個關(guān)鍵點上沒有按照原定期限完工，是因為?？怂共粌H沒有提供很多已授權(quán)物業(yè)的行業(yè)標準和數(shù)字資產(chǎn)，還沒有為電影片段視頻提供安全審核，導(dǎo)致公司遭受數(shù)十萬美元損失及項目延期數(shù)月。

云頂集團還聲稱，?？怂构室馔涎禹椖窟M度，目的是逼迫公司重新簽訂協(xié)議，在支付約定的授權(quán)費用、食物及紀念品傭金基礎(chǔ)上答應(yīng)給?？怂挂欢ū壤臉穲@門票收入。

在迪士尼與?？怂惯_成資產(chǎn)收購交易后，云頂集團稱，迪士尼要求?？怂雇耆K止與云頂?shù)氖跈?quán)協(xié)議，避免讓其家庭形象品牌與賭場項目牽連在一起。?？怂故澜缡邱R來西亞綜合性度假勝地云頂世界度假區(qū)的項目，度假區(qū)內(nèi)建有該國唯一的合法賭場。

迪士尼稱這些指控“完全無稽之談”，而福克斯也對此予以駁斥，并稱公司之所以想終止協(xié)議，是因為云頂集團多次未在規(guī)定時間內(nèi)完成項目進展。21世紀?？怂闺娪肮景l(fā)言人對此事的回應(yīng)是，“起訴書上寫得很清楚，云頂延期?？怂故澜珥椖恳延卸嗄辏h早于迪士尼收購?？怂沟慕灰装l(fā)生時間。迪士尼決定終止雙方授權(quán)協(xié)議的傳言毫無根據(jù)，我們將適時公布所有證據(jù)?！?/p>

云頂集團與?？怂沟牟┺?/span>

在最終判決結(jié)果出來前，云頂集團起訴書中的一面之詞還不足以令人完全信服。這里不妨站在雙方的角度分析各自的訴求，或許可發(fā)現(xiàn)它們各自說辭的破綻。

首先，就算?？怂怪v的是實話，它終止協(xié)議僅僅是因為云頂沒有按照項目進度完成規(guī)定工作。但問題是，福克斯已經(jīng)對項目支持多年，并知道這類項目經(jīng)常會因各種狀況延期，在主題公園還有幾個月開業(yè)，開始產(chǎn)生收益之際提出終止協(xié)議是否另有所圖？

對?？怂乖谧詈箨P(guān)頭做此決定比較合理的解釋是，如果云頂使用?？怂蛊放谱罱K的運營結(jié)果很差，福克斯害怕云頂會損壞其品牌形象。但如果這是?？怂沟念櫦?，那么它就不太可能處理好與云頂?shù)年P(guān)系。要知道，云頂集團旗下的新加坡云頂運營的新加坡環(huán)球影城相當(dāng)成功，缺乏信任的合作關(guān)系不太可能持續(xù)太久。

一些業(yè)內(nèi)專家認為，迪士尼可能并沒有干涉此項交易，而是福克斯的管理層決定在迪士尼收購?？怂菇灰淄瓿汕敖K止與云頂集團的協(xié)議。雖然這并不一定是最終結(jié)論，但這種可能性的確存在。

從另一方面看，假定云頂講的是實話，福克斯想要獲得門票分成才提出終止協(xié)議。開發(fā)商已對項目投資幾億美元，因為品牌授權(quán)商要想更多的門票分成，開發(fā)商寧愿冒著還有幾個月不能如期開業(yè)的風(fēng)險而與授權(quán)方對簿公堂，這種做法有些令人吃驚。再說，按照行業(yè)慣例，即便終止與?？怂箙f(xié)議，與其他授權(quán)商合作也不可避免地遇到這個問題。

事情的真相到底是什么呢？雖然雙方剛進入訴訟程序，最終結(jié)果尚需等待一段時間，但主題公園行業(yè)專家兼《主題公園內(nèi)參》網(wǎng)站創(chuàng)始人Rebort Niles從博弈論的角度分析雙方的博弈過程和可能的結(jié)論，或許對看清該事件的真相能夠提供一些借鑒和洞見。

博弈論利用數(shù)學(xué)和邏輯思維預(yù)測人們在不同環(huán)境下如何做決策。在博弈論中，做選擇的人會對賦予每個選擇一個期望值，然后在諸多選擇中比較期望值，并做出最終決定。

根據(jù)博弈論，云頂集團在此次博弈中有兩個選擇：重新談判協(xié)議或者寄希望?？怂棺袷卦袇f(xié)議。如果重新談判，云頂肯定會放棄索賠，但它也要減少?？怂箯捻椖恐忻撋碜呷说娘L(fēng)險。目前，如果福克斯終止授權(quán)協(xié)議，云頂集團可以起訴，但它要基于勝訴概率計算出期望值及能夠獲得多少賠償。

現(xiàn)在雙方正在進入訴訟程序。擁有賭場的云頂集團在訴諸于法律前應(yīng)該明白，一旦提起訴訟，就更難讓福克斯遵守原有協(xié)議，雙方只有在法庭針鋒相對。

在商業(yè)訴訟中，起訴方經(jīng)常認為，被告方會謹慎行事，往往會把與原告和解作為選擇最佳，而不是真正對簿公堂。盡管等法庭判決有利于被告的結(jié)果需要等很長時間，如果判決涉及的賠償數(shù)額巨大，被告往往不愿意承擔(dān)訴訟失敗的最低風(fēng)險，原告最終會得到一部分賠償。

這也是云頂集團索賠17.5億美元的原因——遠高于截至目前對福克斯世界主題公園7.5億美元的投資，云頂?shù)哪康木褪潜破雀？怂购偷鲜磕嶙龀鲎尣?，增加以低于索賠金額完成和解的可能性。

但云頂集團面臨的問題是，迪士尼會對此次訴訟采取強硬態(tài)度。換句話說，迪士尼認為，如果訴訟者事先知道迪士尼同意以賠償和解的可能性不大，必須在法庭上與迪士尼針鋒相對，那么他們發(fā)起訴訟的可能性就會降低。從長遠看，迪士尼會因此節(jié)省很大一筆和解費用。

迪士尼覺得這樣做很有意義，因為人們覺得獲得和解及賠償機率不大時，他們可能不會輕易以起訴的方式解決類似問題。此外，迪士尼財大氣粗，愿意走正常程序打這樣的官司，這也是云頂集團在與兩大巨頭博弈時必須考慮的因素。

綜上所述，對云頂集團來說，最好的選擇可能是答應(yīng)給福克斯一定比例的門票收入提成；如果此前雙方就這一問題達成一致，?？怂故澜缰黝}公園現(xiàn)在早已開業(yè)。面對目前主題公園既沒有開業(yè)、福克斯還提出終止協(xié)議的困局，云頂集團希望獲得部分索賠金額，引入其他主題品牌，并選擇把迪士尼和?？怂垢嫔戏ㄍプ鳛閷崿F(xiàn)這一目標的途徑。

云頂集團可選擇的解決方案

云頂提交的起訴書中列出很多即將建在福克斯世界主題公園內(nèi)的景點，包括Independence Day-Defiance、Night at the Museum-Midnight Mayhem、Aliens Terrorforma、Epic Hummingbird Flyer等。云頂集團稱，前兩個騎乘設(shè)施已通過監(jiān)管機構(gòu)審核，余下的景點將在60天之內(nèi)完成審核。

此外，起訴書中還透露，園區(qū)中包括劇場秀節(jié)目Century City Lake Spectacular，并提議修建以《猩球崛起》《泰坦尼克號》《混亂之子》等影視IP為主題的景點。不過，資料顯示，?？怂挂呀?jīng)把《混亂之子》排除在授權(quán)品牌之外，而猩球崛起、泰坦尼克號為主題的景點最終能否出現(xiàn)在樂園中尚不可知。

福克斯世界主題公園中的大IP有獨立日、博物館之夜、冰河時代、里約大冒險、異形，以及可能獲得批準的猩球崛起和泰坦尼克號。所以，如果云頂集團尋找其他合作伙伴，該合伙伙伴要能夠替代這些IP，但又不需要對現(xiàn)有景點進行大面積拆除和重建。如果不引入任何IP，公司需要創(chuàng)作出原生故事及支撐這些騎乘設(shè)施或演出節(jié)目的背景。所以，找到新的IP合作方能夠加快新主題公園的開業(yè)步伐。

如果把迪士尼和?？怂古懦谕?，云頂集團最好的解決方案便是選擇與環(huán)球影城或華納兄弟合作。

鑒于環(huán)球影城已與云頂圣淘沙世界合作修建新加坡環(huán)球影城，環(huán)球影城是否愿意在離新加坡這么近的馬來西亞授權(quán)修建另一座主題公園呢？新加坡環(huán)球影城是全球最小的環(huán)球影城主題公園，周圍還沒有擴張的空間，也許在馬來西亞修建第二個能夠吸引更多的游客。即便如此，環(huán)球影城創(chuàng)意團隊是否愿意接收?？怂故澜缫酝包c，而不要求完全重建還不得而知。

華納兄弟可能會有更靈活的解決方案，尤其是其旗下的DC漫畫英雄及兔八哥等IP形象符合很多體驗項目的要求。索尼影業(yè)旗下除了有詹姆斯邦德、勇敢者的游戲、終結(jié)者等知名影視IP，旗下的精靈旅社、藍精靈、捉鬼敢死隊、食破天驚等為主題的景點也已經(jīng)出現(xiàn)在迪拜好萊塢電影主題公園內(nèi)。

其他可以選擇的合作伙伴還有派拉蒙影業(yè)，但派拉蒙最近退出了倫敦派拉蒙度假村項目，并已出售在美國的所有主題公園相關(guān)的業(yè)務(wù)。?？怂故澜珥椖咳绻麑ふ倚碌暮献骰锇椋敲丛跁r間要求如此苛刻的情況下，擁有尼克等影視IP的派拉蒙可能并不是理想的選擇對象。

無論選擇其他哪個影視公司作為合作伙伴，很難保證這些影視公司不會提出比?？怂垢叩拈T票分成要求。即便替換比較理想的品牌，用最少的時間重建項目，那也需要幾個月的時間才能完成新主題項目的建設(shè)。云頂會因此耽誤更長的時間，錯失給公司帶來更多收入的時機。

以目前的形勢判斷，即將建成開業(yè)的?？怂故澜缰黝}公園將因IP持有者與IP開發(fā)者的矛盾爆發(fā)而陷入停滯狀態(tài)。在短時間內(nèi)，云頂集團不太可能把?？怂估卣勁凶溃膊豢赡茉诹⒖棠玫降鲜磕嶂Ц兜馁r償款后與其他合作伙伴完成項目。

如果原本擬定?？怂故澜绲闹黝}公園要想在明年內(nèi)開園迎客，云頂集團還要盡快投入更多的資金，完全抹除或替代現(xiàn)有的主題。從理性的角度看，云頂集團應(yīng)該從長遠考慮，精心打磨這個樂園，發(fā)揮其最大價值，即便開業(yè)再延期幾年也要在所不惜。在商業(yè)領(lǐng)域，如果能夠獲得高質(zhì)量體驗及更好的游客滿意度，耐心花時間打磨產(chǎn)品最終會得到回報。