亚洲精品久久久久中文字幕二区|日本免费一区二区三区四区五六区|亚洲色大成网站www永久男同|麻豆国产丝袜白领秘书在线观看

一家住宿B2B分銷企業(yè)卻一直強(qiáng)調(diào)人工智能的應(yīng)用，究竟是不務(wù)正業(yè)，還是另有謀劃？

如今，國(guó)際住宿B2B分銷行業(yè)進(jìn)入成熟發(fā)展階段，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新機(jī)會(huì)渺茫；而國(guó)內(nèi)的住宿B2B分銷企業(yè)泰坦云、道旅、好巧等也在不斷進(jìn)行技術(shù)革新、市場(chǎng)外延；整個(gè)住宿B2B分銷行業(yè)呈現(xiàn)出高速發(fā)展和高度飽和的狀態(tài)。

然而在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，有一家來(lái)自澳大利亞的創(chuàng)業(yè)企業(yè)Cozitrip卻宣布進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，它究竟有何不同？

定位上游住宿資源分銷商

據(jù)執(zhí)惠了解，Cozitrip是一家基于人工智能技術(shù)驅(qū)動(dòng)的上游資源型澳新住宿分銷平臺(tái)，于2015年8月成立于澳大利亞，定位于海外酒店公寓預(yù)訂平臺(tái)，專注上游資源型的住宿B2B分銷，為中國(guó)旅業(yè)同行提供澳大利亞、新西蘭的酒店和民宿等住宿資源，尤其是星級(jí)酒店。目前已獲得以色列和悉尼跨國(guó)風(fēng)投機(jī)構(gòu)的三輪融資。

Cozitrip目前提供的住宿形態(tài)包括酒店和公寓，而且基本全面覆蓋澳大利亞、新西蘭的星級(jí)酒店資源，以及很多酒店式公寓。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的住宿B2B分銷市場(chǎng)，Cozitrip是怎么做的？

Cozitrip創(chuàng)始人兼CEO吳平對(duì)執(zhí)惠表示，“Cozitrip不同于國(guó)內(nèi)酒店B2B分銷企業(yè)的點(diǎn)就在于，國(guó)內(nèi)大部分住宿B2B企業(yè)都是技術(shù)型，提供技術(shù)和系統(tǒng)服務(wù)，但我們是資源型住宿B2B分銷商。”

Cozitrip的酒店采購(gòu)形式分為兩種：一種是Cozitrip內(nèi)部人員的商務(wù)合作直采，即直接跟酒店公寓所有者或者運(yùn)營(yíng)者洽談，拿到一手的性價(jià)比最高的資源；另外一種是和澳新當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，間接獲得酒店公寓住宿資源，即將澳新兩地的眾多酒店預(yù)訂系統(tǒng)進(jìn)行整合后通過(guò)API對(duì)接，能讓客戶以實(shí)時(shí)的價(jià)格來(lái)完成預(yù)訂。

執(zhí)惠根據(jù)吳平的介紹登錄了Cozitrip的官方網(wǎng)站。主頁(yè)面分為“自由行”、“團(tuán)體出行”、“酒店公寓”三種選擇，旅行社或者定制游企業(yè)可以自行根據(jù)需求進(jìn)行選擇，頁(yè)面的澳大利亞、新西蘭酒店基本全部包含，價(jià)格都顯示為最低價(jià)格。

吳平舉了個(gè)例子，“在澳大利亞悉尼歌劇院類似市中區(qū)的市中心，酒店公寓客單價(jià)平均是200到400澳元/晚，高峰時(shí)間客單價(jià)300到500澳元/晚，甚至能高達(dá)上千澳元。通過(guò)直接采購(gòu)，在澳大利亞悉尼歌劇院旁邊我們采購(gòu)了一套公寓，價(jià)格可以低于200澳元/晚，但是不論從設(shè)計(jì)格局還是舒適度來(lái)說(shuō)性價(jià)比都非常高。”

在酒店的詳細(xì)介紹頁(yè)面，Cozitrip對(duì)酒店的房間和價(jià)格、酒店設(shè)施、房間類型、取消政策、早餐、均價(jià)/間/晚、多預(yù)訂總價(jià)格、更多房間類型的信息，以及地圖與酒店都做了詳細(xì)介紹。

執(zhí)惠根據(jù)吳平的介紹理解為：Cozitrip主要是通過(guò)自身對(duì)澳大利亞和新西蘭酒店、公寓資源的高性價(jià)比采購(gòu)，服務(wù)中國(guó)旅游的同業(yè)客戶。核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在三點(diǎn)：上游資源、科技平臺(tái)、澳新本土化服務(wù)。

Cozitrip發(fā)展如何？

今年6月份，Cozitrip曾參加執(zhí)惠主辦的《2017中國(guó)文旅大消費(fèi)創(chuàng)新峰會(huì)》創(chuàng)新路演。關(guān)于Cozitrip目前的發(fā)展?fàn)顩r，吳平介紹到：“目前我們正在接洽國(guó)內(nèi)投資機(jī)構(gòu)，人工智能系統(tǒng)的研發(fā)也進(jìn)入中期階段。Cozitrip澳大利亞總部團(tuán)隊(duì)還在擴(kuò)充，主要專注于資源采購(gòu)、本地客服和技術(shù)研發(fā)三部分，今年我們開(kāi)始在北京和上海各設(shè)辦事處，主要是對(duì)接國(guó)內(nèi)旅行社、定制游公司和OTA?！?/p>

談及在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，吳平表示現(xiàn)階段Cozitrip主要服務(wù)的用戶還是定制游公司和一些旅行社的定制游部門；因?yàn)樯婕暗綄?duì)品質(zhì)的把控，目前還沒(méi)有接入中國(guó)的大型OTA平臺(tái)，但未來(lái)會(huì)考慮接入。

關(guān)于未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，吳平對(duì)執(zhí)惠表示，“Cozitrip的終極目標(biāo)絕不是只專注澳新市場(chǎng)，我們希望做一個(gè)智能化預(yù)訂平臺(tái)。因?yàn)槲覀兿嘈艑?lái)人工智能產(chǎn)品一定會(huì)極大地提高服務(wù)效率和節(jié)約成本；而澳新市場(chǎng)成熟后，我們會(huì)逐步考慮全球市場(chǎng)”。

“外來(lái)的企業(yè)好念經(jīng)”？

Cozitrip創(chuàng)始人兼CEO吳平畢業(yè)于北京大學(xué)數(shù)學(xué)系，在HP、IBM、銀行等企業(yè)從事了20多年計(jì)算機(jī)軟件研發(fā)工作；聯(lián)合創(chuàng)始人Rinat Sadykov曾就業(yè)于澳洲頂尖軟件開(kāi)發(fā)公司Atlassian，在云端、前端、后臺(tái)和移動(dòng)端等崗位都工作過(guò)，在加入Cozitrip前，他拒絕了美國(guó)微軟總部大數(shù)據(jù)方面的高薪工作。

從產(chǎn)品形態(tài)來(lái)講，Cozitrip是一個(gè)科技的預(yù)訂平臺(tái)，用科技提高效率，90%以上的住宿資源都是實(shí)時(shí)預(yù)訂；另外，Cozitrip強(qiáng)調(diào)人工智能技術(shù)的應(yīng)用，用人工智能提升效率是Cozitrip的愿景，Cozitrip堅(jiān)信人工智能才是未來(lái)。

團(tuán)隊(duì)方面，據(jù)吳平介紹，Cozitrip核心團(tuán)隊(duì)均有多年澳洲本土生活經(jīng)歷，在中英文雙語(yǔ)和文化方面可為同業(yè)提供牢靠的后盾；同時(shí)，團(tuán)隊(duì)擁有酒店公寓管理運(yùn)營(yíng)的專業(yè)知識(shí)，并且充分了解澳大利亞、新西蘭酒店的運(yùn)營(yíng)模式和收益模式。

這種中西結(jié)合的服務(wù)有兩方面好處，一是對(duì)拿到優(yōu)質(zhì)酒店和公寓資源很關(guān)鍵，二是能夠在客人遇到困難時(shí)可根據(jù)情況迅速給出解決方式。既能為用戶和客戶提供較為合理的解決方案，在一定程度上也有教育市場(chǎng)的意義。

例如中國(guó)客戶注重產(chǎn)品的性價(jià)比，以及溝通效率，那么Cozitrip就利用自身與澳新各大酒店和公寓建立的信任關(guān)系去提高性價(jià)比，讓同業(yè)客戶拿到非常具有優(yōu)勢(shì)的同業(yè)價(jià)格，也間接讓用戶享受到高性價(jià)比。

在結(jié)算方式上，Cozitrip也有符合中國(guó)用戶習(xí)慣的銀聯(lián)、網(wǎng)銀、支付寶等多種方式；另外對(duì)于合作信用良好的客戶Cozitrip甚至允許延長(zhǎng)支付期限。為了簡(jiǎn)化流程，客戶只需在Cozitrip同業(yè)預(yù)訂網(wǎng)站上簡(jiǎn)單填寫個(gè)人和企業(yè)信息，審核通過(guò)后即可進(jìn)行預(yù)訂。

和吳平三個(gè)小時(shí)的對(duì)話末尾，他再次對(duì)執(zhí)惠表示：期待用人工智能改變甚至是顛覆行業(yè)現(xiàn)狀，提升效率；而Cozitrip會(huì)在人工智能系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的道路上當(dāng)一個(gè)開(kāi)創(chuàng)者。

“中國(guó)生意經(jīng)”的難念之處和Cozitrip的挑戰(zhàn)

通過(guò)和吳平的對(duì)話，執(zhí)惠了解到Cozitrip的優(yōu)勢(shì)在于資源和技術(shù)，但是中國(guó)市場(chǎng)的“中國(guó)生意經(jīng)”該如何念好是個(gè)值得思考的問(wèn)題；尤其在目前國(guó)國(guó)際住宿B2B行業(yè)進(jìn)入并購(gòu)整合期，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高速發(fā)展的狀態(tài)下。

1、住宿B2B行業(yè)進(jìn)入并購(gòu)整合期，競(jìng)爭(zhēng)加劇

盤點(diǎn)2017年國(guó)內(nèi)外住宿B2B分銷行業(yè)新聞，不難發(fā)現(xiàn)全球住宿B2B分銷行業(yè)不僅受到資本的認(rèn)可，也正逐漸進(jìn)入并購(gòu)整合期。例如全球最大的B2B酒店分銷平臺(tái)Hotelbeds Group將全球旅游批發(fā)商Tourico Holidays納入麾下；EQT收購(gòu)TUI集團(tuán)下的Hotelbeds業(yè)務(wù)并與GTA業(yè)務(wù)整合；國(guó)內(nèi)旅居共享平臺(tái)棠果旅居總部和全球最大B2B酒店平臺(tái)Hotelbeds討論了業(yè)務(wù)合作模式，擬定以API對(duì)接，實(shí)現(xiàn)雙方優(yōu)勢(shì)資源整合……那么對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新而言，如何形成自己的優(yōu)勢(shì)壁壘以從容應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)是最大的挑戰(zhàn)。

2、技術(shù)研發(fā)瓶頸和消費(fèi)升級(jí)背后的市場(chǎng)需求變化如何把控

制約我國(guó)旅游業(yè)發(fā)展的因素并非需求不足，而是供給側(cè)結(jié)構(gòu)不合理、不平衡。旅游行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈極長(zhǎng)，各級(jí)供應(yīng)商之間的傳統(tǒng)自分銷體系龐大冗贅、信息化程度低、賬期長(zhǎng)、毛利低、復(fù)雜性高、資源分散。

而對(duì)于住宿B2B分銷商而言，傳統(tǒng)旅游時(shí)代長(zhǎng)期的手工操作使得工作效率低下，在人力成本日益增長(zhǎng)的今天，旅游企業(yè)急需尋找更加高效的解決方案來(lái)應(yīng)對(duì)，如何克服技術(shù)發(fā)展瓶頸，不斷提升行業(yè)效率，不斷進(jìn)行資源產(chǎn)品革新服務(wù)用戶，都是從業(yè)者需要面對(duì)的挑戰(zhàn)。

*本文作者：執(zhí)惠分析師四夕。